新通联2023年半年度董事会经营评述

  报告期内，公司的主体业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。公司所处行业为制造业，与2022年相比，公司的主营业务未出现重大变化。

  公司的主体业务为从事轻型包装产品与重型包装产品的生产与销售，并为客户提供包装产品研制设计、整体包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业等包装一体化服务。

  公司的主要系列新产品为轻型包装产品和重型包装产品，其中轻型包装产品为轻型瓦楞包装产品，重型包装产品有重型瓦楞包装产品、木制品包装产品以及各类组合包装产品。此外，公司还为客户提供“整体包装解决方案”一体化服务。公司产品的包装标的对象主要是能源电气、汽车零部件、电梯、复印影像、电子通信、空调洁具、食品快消及化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告期内，公司加大市场开发力度，将业务领域延伸至新能源汽车、快递物流、生物医药等行业。

  公司是上海地区众多包装企业中最早树立“整体包装解决方案”经营理念的包装供应商之一。公司通过整合公司内外部资源，陆续完善和建立了包装设计部门、国内领先的包装测试中心、供应商库存管理系统等服务于“整体包装解决方案”所需的业务平台，致力于为客户提供整体包装方案优化与包装材料选择、产品研制与设计、产品测试与质量检验、产品生产制造、第三方采购、JIT模式物流配送、客户现场辅助包装作业等一系列服务，融入了与客户包装环节相关的全过程。

  公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，对客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。“整体包装解决方案”服务模式具备可以帮助客户实现包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提供客户产品包装环保性能、缩短新产品上市周期、优化产品宣传效果等优势，受到客户的广泛青睐，具有较强的竞争优势。

  公司对采购工作实行集中采购、专业管理、分级负责的管理模式。公司采购范围有：生产所需原材料、包装辅料、机械设备、办公用品等。

  公司生产模式是为客户“量身定做”的定制生产模式，具体流程为：销售部门接受并确认客户订单后，输入公司生产管理系统，协同技术部确认客户订单生产方案，系统会自动生成生产工单，实施原材料采购、完成生产准备，生产部获得生产任务单后，负责安排生产任务，生产车间

  根据生产任务的要求，领取各种原材料进行生产，生产完成后，由品管部门进行质量检验，最后贴上分类标签，办理入库手续。

  公司采取直接销售，以销定产模式，按照每个客户需求和订单分批次供货，由销售部负责向客户进行产品营销售卖，技术部、品保部与销售部密切合作，跟踪所销售产品质量及客户反馈，并与客户及时做沟通调整、确定生产计划。公司与主要客户具有长期良好的合作伙伴关系，供货价格由双方参考原材料价格变更趋势以及同种类型的产品的市场行情报价水平协商确定。

  公司所处行业为制造业，主体业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会持续健康发展的重要支撑。随着我们国家包装工业的快速发展，包装生产在促进国民经济建设、改善人民群众物质文化生活中的地位作用的日益显现，包装产业作为一个独立的行业体系，其发展已被列入国民经济和社会发展规划。我国年产量居世界前列的包装制品是瓦楞纸板、塑料编织袋、复合软包装、金属桶，其中瓦楞纸板的产量高居世界第二位。

  公司主要包装产品为瓦楞包装和木包装，分别所属纸包装行业和竹木包装行业。从包装行业整体来看，“上游窄、下游广”的特点比较明显，上游为各种原材料生产厂商，主要原材料有箱板纸、瓦楞纸、木材、胶合板等；下游为众多纸包装产品和竹木包装产品应用行业。纸包装产品通常用于食品、饮料、电子信息产品、日化产品、家用电器及快递、电商行业；木质包装产品通常用于机械与电气设备制造、汽车及汽车零部件制造、大型成套和专用设备制造、重型机械制造以及交通运输等行业。目前我们国家包装行业已经建立起稳定的生产规模，但行业的集中度比较低，仍处于市场化程度较高的充分竞争阶段。

  经过多年的积累，公司成立了稳定强大的客户资源，目前拥有包括众多世界500强企业在内的知名客户资源。公司长期为中国包装联合会纸制品包装委员会副主任单位，公司的包装箱还获得了快递包装绿色产品认证，公司在国内9家工厂全部通过了FSC认证。2023年2月，公司被评为“全国就业与社会保障先进非公有制企业”，2023年6月，公司被选为“上海市宝山区文化创意产业促进会副会长单位”。

  2023年上半年，包装行业原材料价格有了一定幅度的回落，面对全球宏观经济环境波动、需求收缩、预期转弱、行业周期性等不确定因素，公司紧跟国家产业政策，不断拓展高增长行业的业务领域，实现了主要经营业务收入的稳定增长。报告期内，公司实现营业收入41,299.98万元，比去年同期上涨30.90%；实现归属于母企业所有者净利润1,942.13万元，比去年同期增长67.38%。

  （1）威海新通联包装材料有限公司，住所地山东省威海市火炬高新技术产业开发区天津路201号院内厂房南门东户，法定代表人张永伟，注册资本100万元整（人民币），成立日期2023年4月25日。营业范围：一般项目：包装材料及制品销售；包装服务；塑料包装箱及容器制造；金属包装容器及材料制造；金属包装容器及材料销售；木制容器制造；木制容器销售；纸盒纸板容器制造；纸制品制造；纸制品销售；塑料制品销售；木材加工；建筑用木料及木材组件加工；木材销售；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：包装装潢印刷品印刷。（依法须经批准的额项目，经有关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以有关部门批准文件或许可证件为准）

  （2）太仓新通联木业有限公司，住所地江苏省苏州市太仓市太仓港经济技术开发区万方国际码头木材加工园区8号车间，法定代表人顾云锋，注册资本500万元整（人民币），成立日期2023年5月4日。营业范围：一般项目：木材销售；木材加工；林业产品营销售卖；建筑用木料及木材组件加工；软木制品制造；软木制品销售；日用木制品制造；日用木制品销售；木制容器制造；木制容器销售；地板销售；地板制造；建筑材料销售；轻质建筑材料销售；金属材料销售；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；五金产品零售；销售代理；进出口代理；货物进出口；纸制品销售（依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

  2023年4月23日，公司第四届董事会第五次会议审议通过《关于对外投资合资设立参股子公司的议案》，赞同公司以自有资金出资2000万元与上海钢联（300226）电子商务股份有限公司（以下简称“上海钢联”）合资设立参股子公司。

  2023年5月11日，公司与上海钢联共同设立的合资公司完成了工商登记注册手续，并取得了由上海市宝山区市场监督管理局颁发的《营业执照》，具体信息为：上海木联数据科技有限公司，住所地上海市宝山区线楼，法定代表人朱军红，注册资本为5000万元人民币。营业范围：一般项目：互联网数据服务；大数据服务；数据处理服务；会议及展览服务；广告设计、代理；广告制作；广告发布；数据处理和存储支持服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；市场调研（不含涉外调查）；信息技术咨询服务；信息系统集成服务；企业管理咨询；社会经济咨询服务；企业形象策划；市场营销策划；软件开发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。股权结构：上海钢联出资人民币3000万元，持有60%的股权；公司出资人民币2000万元，持有40%的股权。

  2023年4月23日，公司第四届董事会第五次会议审议通过《关于清算注销子公司议案》，同意清算注销全资子公司上海衍通数据科技有限公司，并授权公司经营管理层依据法律和法规的规定办理清算和注销等相关事宜。

  2023年6月9日，上海市普陀区市场监督管理局出具《登记通知书》，上海衍通数据科技有限公司工商注销登记手续己经办理完毕。

  2023年6月9日，公司召开第四届董事会第六次会议，审议通过了《关于转让公司控股子公司股权份额的议案》，同意将控股子公司上海伟玟智能设备有限公司（以下简称“伟玟公司”）51%的股权（对应认缴出资额为510万元，未实缴）转让给上海置唐自动化科技有限公司（以下简称“置唐科技”），并授权公司管理层办理本次股权转让相关的具体事宜。

  2023年6月21日，上海市宝山区市场监督管理局出具的《登记通知书》，伟玟公司股权转让的工商变更登记手续己完成，伟玟公司的股东已变更为置唐科技，持股票比例为100%。至此，本次股权转让事项已完成，公司不再持有伟玟公司的股权。

  （二）在市场拓展方面，除上海外，公司已在无锡、吴江、芜湖、重庆、咸阳、武汉、惠州、威海、太仓、马来西亚、越南等地设立子公司。报告期内按照既定战略稳步推进市场开拓计划，取得较好的销售业绩。

  提升客户服务水平是公司一直以来的终极目标。公司所采用的“整体包装解决方案”一体化服务模式核心能力包含三个主要方面：快速响应能力、持续稳定的服务能力、成本控制能力。为提升快速响应能力，公司升级改造了生产管理系统，加快了业务订单解决能力；优化了方案设计、试验及样品制作流程，提升了技术服务能力；在质量管理方面，公司开展了持续的质量改善活动，通过过程风险管理，控制失败风险，有效地提升了顾客满意度；公司发挥技术优势，为顾客提供成本优化方案，有效控制了顾客的包装成本，增强了公司核心业务竞争力。

  报告期内，公司继续推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚持用心服务，规范求真，创造价值，爱己达人，共生共修为核心的利他哲学文化。坚持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。

  公司所处行业为包装行业，与下游电子信息、家用电器、餐饮、日用化工、医疗设施、机械与电器设备制造、汽车及汽车零部件制造、大型成套和专用设备等行业紧密关联。虽然这一些行业多为弱周期行业，但下业景气度水平仍会受到宏观经济波动的影响，进而影响包装行业整体需求。当前我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济温和复苏趋势仍在延续，但由于我们国家的经济正处于周期性与结构性调整的关键期间，其发展动能有所减弱，这有几率会使国内经济稳步的增长速度下降、居民消费需求降低等，进而对公司的外部发展环境能够造成一定影响。

  中国包装也正在向包装强国迈进，行业内企业众多，竞争加剧的格局很明显。特别是受中美贸易摩擦等不确定性因素的影响，导致行业竞争加剧，行业竞争风险不断提高。

  对于包装产品来说，其主要成本为原材料与辅助材料，其中原料成本占了出售的收益的60%以上比重。原材料价格的波动，直接影响公司所处行业生产所带来的成本，造成公司产品毛利率的波动。

  随着公司产业规模的扩大以及在不一样的区域的快速扩张，公司的规模有小到大、竞争能力由弱到强，经营管理制度和企业组织架构由低级向高级动态发展。若无法及时提高综合管理水平，可能会存在资金与人力资源方面的风险。如果新项目市场开拓没有到达预期，可能会引起公司固定费用增加，进而造成利润下降的风险。

  公司生产的全部过程中使用的原材料多数为易燃物，如操作不当或设备老化失修，有几率发生火灾、工伤等安全事故，影响企业的生产经营，并会造成一定的经济损失。尽管公司配备有较完备的安全措施，制定了较为完善的事故预警处理机制，技术水平比较先进，但任旧存在因物品保管及操作不当、设备故障或自然灾害导致安全事故发生的可能性，进而影响生产经营的正常进行。

  公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公司一体化服务体系，实现用户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务大批量集中为众多客户做包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已向超过20家主要客户提供“整体包装解决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价模式考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。公司还致力于可循环包装业务的拓展，为社会绿色环保做贡献。

  公司的子公司以及孙公司主要分布在长三角地区，依托长三角核心战略布局市场，按照每个客户和市场发展需求，在积极开拓国内市场的同时，加大了海外市场的开发力度，截至目前，公司已在上海、江苏、安徽、重庆、湖北、陕西、广东、山东、马来西亚、越南等地设立子公司，同时，也在逐步扩大工厂的规模，提高产能。

  公司以客户为中心，组建了包括研发技术人员、生产制造人员、销售人员在内的研发生产销售团队，为公司赢得更多业务量并深化与客户之间的合作伙伴关系。公司的包装产品测试中心，对产品质量全程控制和检测；报告期内，技术团队加强研发力度，致力于为客户提供最优的包装解决方案，拥有实用新型专利技术50余项；公司的柔性生产能力，满足下游客户的个性化需求，同时为客户提供种类丰富的新产品。目前企业具有的客户主要分布在能源电气、汽车零部件、电梯、复印影像、电子通信、空调洁具、食品快消及化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告期内，公司加大市场开发力度，将业务领域延伸至新能源汽车、快递物流、生物医药等行业。随着逐渐向国内其他区域市场的扩张，公司也积极在国内环渤海湾地区、中西部地区等拓展新客户。

  证券之星估值分析提示上海钢联盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示新通联盈利能力比较差，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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