“有人每月都要拼几次”：江西万年贡米拥抱线上大市场

  “一亩稻花香十里，一家煮饭百家香。”说的不是北方的五常大米，而是拥有“世界稻作之源”美誉的江西万年贡米。据江西万年县地方志记载，自南北朝起，万年贡米就专供皇室。明正德七年（公元1512年），明武宗下令新建万年县，县令将县里特有大米进贡，皇帝御膳后传旨“代代耕种，岁岁纳贡”。清朝时各州县纳粮送京，必待万年贡米运到，方可封仓。

  如今，这样优质的万年贡米，正通过新兴电子商务平台，从万年县的稻田直连全国“寻常百姓家”。“我们在拼多多2018年上市时，就意识到平台背后巨大的蓝海流量，能开辟出一个新市场。”万年贡集团电商负责人说，“这些年经营下来，北上广深、中原地区甚至西北的消费的人都有，有的人每个月都要拼几次。”

  “我们刚刚入选拼多多的‘寻鲜中国多多好农货’项目，全店铺都报名了拼多多双11。在百亿补贴频道的加持下，我们用更实惠的价格回馈全国消费者，让更多人吃到优质的万年贡米。”借力无远弗届的电子商务平台，鄱阳湖畔的南方优质大米，正在进一步突破“南果北粮”的“分工”，卖向全国各地。

  金秋十月，稻谷飘香。在鄱阳湖流域的江西万年县裴梅镇荷桥村，农户们迎来了又一繁忙时节一一收割。

  这种万年贡米，对生长环境要求极其严苛，无需施肥、打药。一般的大米一亩田能产1000多斤，而“坞源早”亩产仅300多斤。“坞源早”作为野生稻品种，有一个奇特之处，具有三个“180”：生长周期180天左右，稻秸秆长180cm左右，亩产在180公斤左右。

  在万年县的仙人洞遗址，发现了距今12000-14000年前的人工栽培稻植硅石。它是当今世界最早的栽培稻遗存，将世界稻作起源，由7000年前推到12000-14000年前。野稻驯化，万年之源，结合现代的水稻生产一起，形成了“野生稻——人工栽培野生稻——栽培稻——稻作文化系统”这一完整的演化链，对保护农业物种资源、服务现代水稻生产等，都具备极其重大意义。

  对老一辈农户而言，种好万年稻就是最重要的事。至于品牌打造，怎么卖出个好价格，主要是政府和大企业要考虑的事。

  由于经营模式单一、价格高昂，“万年贡”品牌竞争力不强，整体陷入困境，这催生了一系列的改革措施。在当地政府推动下，2008年，当地的皇阳公司花费860多万竞购“万年贡”商标，助力江西万年贡集团完成了体制机制的更新换代。新公司定位在发展中高端大米品牌，通过整合当地32家粮食加工公司，确立集团品牌经营战略，把“小、弱、低、散”的资源整合起来。“一根针，顶破天”，改制后的万年贡米集团大施拳脚，采取了灵活的经营方式，使万年贡米成为了家喻户晓的品牌，实现年销售额大幅度增长。

  看着自己种植的稻田，村民们满是自豪：“我们的米，蛋白质含量比普通大米高一两倍。”万年贡米含丰富维生素b和少数的微量元素，脱壳后的米粒质白如玉，晶莹剔透，用香米煮出的米饭，柔糯可口，浓香扑鼻，堪称“米中一奇”。这些年万年贡米的名气慢慢的变大，每年各地游客都会来万年打卡，看一看万年的全球稻作文化遗产，尝一尝万年贡米。

  “此前，我们在推广品牌方面，主要依托传统媒体和线下推广，在不少展销会上都有万年贡米的身影。”万年贡集团负责这个的人说，近年来，随着电子商务平台的加快速度进行发展，万年贡集团也开始布局发力。

  在拼多多上，万年贡米还有针对性地开发了一系列新品，以更好地适应消费者的购买习惯。“百亿补贴既有品牌效应，也要求价格实惠，这对消费的人和品牌都是一个可以双赢的选择”，万年贡集团电商负责的人介绍，2020年疫情暴发后，店铺销量明显迎来了一轮新的增长。“往线我们全店铺都报名了，也加大了备货量，往新的目标冲刺。”

  对万年贡米而言，更重要的是将品牌向全国深度渗透。“江西人对万年贡米的认可度很高，但站在全国的消费市场来看，还有不足。我们会深化跟拼多多等大平台合作，把优质的农产品直接推荐给消费者，从万年源头产地直接发货到消费的人手中，既保障产品新鲜，也保证终端价的实惠。万年贡米刚刚入选拼多多的‘寻鲜中国多多好农货’项目，这是和平台深化合作的一步”。

  ▲万年贡米入选拼多多“寻鲜中国 多多好农货”项目。万年县荷桥村村民张雨光种植的优质稻，通过拼多多上的“万年贡粮油官方旗舰店”卖向全国。

  据悉，为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴，拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”项目，以节令为轴，在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，“农地云拼”实现“产销直连”，精准满足那群消费的人的消费分层需求，提升农产品品牌价值与效益。